Je vends mon bien immobilier. Etape #1 : l’estimation

Ça y est. C’est décidé. Vous vendez ! Après bien des hésitations, vous êtes prêt à vous lancer et à « mettre en vente » votre bien immobilier. La première question qui surgit est bien entendu « à quel prix ». Etape déterminante pour tout le processus de vente, il est recommandé que cette estimation soit faite de manière professionnelle et la tête froide !

Pourquoi est-il difficile pour un propriétaire d’évaluer sa propriété ?

Un propriétaire est lié à son bien immobilier de manière affective.  Il y a passé une partie de sa vie et y possède de nombreux souvenirs. Souvent, il y a entrepris et réalisé certains travaux. Et bien que le propriétaire connaisse son quartier parfaitement, il peut avoir une méthode de calcul tronquée. Nous rencontrons par exemple lors d’un échange avec certains propriétaires ces raisonnements :

- La comparaison entre le prix de son bien avec les annonces immobilières vues sur les portails et les sites internet - qui ne sont pas les prix transactionnels
- Le prix d’achat du bien + le montant des travaux effectués + une marge nécessaire pour couvrir par exemple les indemnités liées au crédit.
- Le prix d’achat du futur bien à acheter + une marge pour effectuer des divers travaux
- Surface du bien * prix du m2 du quartier - sans tenir compte que l’évaluation d’un appartement est différente de celle d’une villa.

Une estimation immobilière devrait être le résultat d’une combinaison de critères, par exemple :

  • La situation géographique du bien,
  • L’impôt communal,
  • L’exposition du bien,
  • L’environnement,
  • Les nuisances sonores ou visuelles ou autres (lignes à hautes tension),
  • La pente du terrain pour les villas,
  • La présence ou non de terrain agricole qui restreint l’utilisation et la construction,
  • Pour les appartements le nombre d’appartement dans la PPE (les petites PPE ont plus de succès que les grandes…)
  • Les charges PPE ou charges de chauffage pour les villas,
  • L’année de construction,
  • L’état du fond de rénovation
  • L’étage du bien,
  • La vue

D’autre part, pour estimer de manière pertinente un bien immobilier, il faut connaître les différentes ventes dans le quartier des six derniers mois.

On remarque que même si le propriétaire a une bonne vision du marché Suisse (prix au m2 de la commune ou du quartier), bien souvent celui-ci va définir son bien immobilier comme l’objet parfait et en occulter certains défauts. Ou dans certains cas en oublier certains avantages, ce qui fausserait le prix. Si le prix fixé est trop éloigné du prix réel du marché, le processus de vente est mal engagé.

Pourquoi avoir un bien immobilier au prix réel du marché est-il important ?

Le juste prix est primordial dans l’efficacité du processus de vente. Si le prix est trop haut → il n’y aura aucun acheteur, perte de temps, dépréciation du bien Si le prix est trop bas → vente rapide mais frustration chez le vendeur / perte d’argent Il est donc important de confier l’estimation de votre bien à un professionnel de l’immobilier qui connaisse parfaitement le tissu économique local.

A qui confier la réalisation d’une estimation immobilière ?

Parce que la vente de votre bien représente une transaction d’argent importante, il est important que celle-ci soit effectuée par un professionnel qui maîtrise :

  • le marché local
  • les bases de la technique du bâtiment - éventuelles possibilités de transformations
  • les questions juridiques liées à l'immobilier
  • le marketing immobilier pour mettre en valeur votre bien de manière optimale

Les courtiers immobilier d’Immo Plus réalisent pour vous une estimation gratuite. Cette analyse totalement impartiale vous donnera une estimation vénale détaillée de votre bien sur le marché.

Vous souhaitez bénéficier de  cette estimation immobilière gratuite ? Merci de nous contacter, votre bien nous intéresse ; cette démarche est entreprise sans engagement de votre part ; il suffit de fixer un rendez-vous avec un de nos expert, et une simple visite vous permettra de savoir si vous aviez le juste prix !